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  • 利用关系做事的原则

    来源:网友投稿       更新时间:2019-03-21 00:23:37

      

      在打造关系时,还应注意如下几个原则:

      1.不要为了关系而打造关系

      也就是说,如果这个关系跟你的公司经营业务方向没有联系,那就不应在上面浪费时间。如果你有时间、精力和金钱,不如花在你的客户身上,这样你的收获会大得多。关系只是你达到商业目标的一种手段,跟你平常出去见客户请客户吃饭等正常商业手段没有多大区别。

      关系是对等的:对方(指政府)需要看你的实力和产品才能放心与你合作。如果你有实力,即便只是请客吃饭,再通过其他一些润滑剂,付出不一定很多,但其效果绝对好。所以,如果自己什么产品和服务都没有,而只想先把关系打通,比如认识某省长,然后以为省长自然会给自己赚钱的生意,这基本上是行不通的。

      如果你做的业务必须涉及到政府关系,把政府当作客户的一种,该怎么处理就怎么处理。不要说你从来不请客户吃饭,更不能认为请政府官员就是腐败,而请客户就是市场行为。还是那句话:只打造与自己业务有联系的关系,否则就是空中楼台。

    利用关系做事的原则

      2.懂得什么样的关系才是真正需要的

      在中国有一个很有趣的事情:你时常会碰到一些自称有某某关系的人。碰到那些把跟某某有关系挂在嘴边,又跟某某一起吃饭了之类的人,最好离他远点。这种人基本上没有太大用处,而真正有关系的人嘴巴是非常紧的。

      如果你的关系1~2年内用不着,那就没必要花大力气去维持。有一句话叫做人走茶凉。用那么多功夫和金钱维持一个用不着的关系是不值得的。所以,应该把时间和金钱花在目前的客户上面,他们才是你的衣食父母,才是你真正要照顾的关系。

      上面提到,关系讲究对等的原则。如果你的某个朋友不成器,你是不可能把他弄进你的公司里让他有个好饭碗的。而如果他能力还可以,符合对等的原则,那你很可能会帮他这个忙。反之,如果你没有相应的实力,朋友也都不会帮你,愿意无条件帮你的就只有父母了。

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